9 Cara Memanfaatkan Room Tour dengan Calon Penghuni Secara Efektif
Room tour menjadi kesempatan untuk memberikan keunggulan kost Anda kepada calon penghuni
Sebagai seorang pemilik bisnis kost, Anda pasti tahu betapa pentingnya menjual layanan kepada calon penghuni potensial. Nah, salah satu langkah krusial dalam proses penjualan yang bisa Anda lakukan adalah room tour.
Room tour memberikan kesempatan bagi Anda untuk memperkenalkan seluk beluk kost dan memastikan calon penghuni memahami semua keuntungan dan fasilitas yang ditawarkan. Hal ini dapat membantu mereka membuat keputusan yang lebih rasional dan tepat.
Namun, agar cara ini dapat berjalan efektif dan dapat meningkatkan daya tarik, perlu juga untuk mempertimbangkan beberapa strategi kunci.
Baca juga: 10 Tips Untung Manfaatkan Lahan Kosong untuk Usaha Bisnis Properti
Hal yang Perlu Diperhatikan Saat Room Tour dengan Calon Penghuni
Lantas, apa saja hal yang perlu diperhatikan supaya room tour jadi efektif? Nah, berikut ini beberapa di antaranya:
1. Persiapkan ruangan yang bersih dan rapi
Sebelum Anda memulai room tour, penting untuk memastikan bahwa ruangan yang akan ditampilkan dalam kondisi rapi, bersih, dan teratur. Kesan pertama calon penghuni tentang kebersihan dan kerapian kost Anda akan memengaruhi penilaian secara keseluruhan.
Jadi, bersihkan ruangan dan susun furnitur serta fasilitas dengan rapi sebelum kegiatan ini dimulai. Ruangan yang terorganisir dengan baik akan memberikan kesan positif kepada calon penghuni.
2. Jelaskan fasilitas dan keuntungan kost dengan detail saat room tour
Selama room tour, pastikan Anda memberikan penjelasan mendalam tentang setiap fasilitas yang tersedia di kamar kost maupun gedungnya. Jangan anggap bahwa calon penghuni tahu atau memahami semuanya hanya melihat sekilas saja.
Jelaskan secara mendetail keuntungan dari masing-masing fasilitas, seperti kualitas kasur yang nyaman, ruang belajar yang tenang, fasilitas penyimpanan, atau fasilitas kamar mandi. Poin-poin ini adalah hal-hal yang sering dicari oleh calon penghuni, jadi pastikan untuk menyoroti keunggulan Anda dalam hal ini.
3. Fokus pada detail penting untuk tingkatkan daya tarik room tour
Dalam setiap room tour, fokuslah pada detail-detail yang dianggap penting oleh calon penghuni. Misalnya kamar memiliki jendela untuk sirkulasi udara yang lebih optimal, atau water heater yang masih jarang dimiliki oleh kost tradisional. Ini adalah momen yang tepat untuk menonjolkan aspek-aspek yang membedakan kost Anda dari yang lain.
Baca juga: 10 Tips Jitu Ciptakan Kost Hemat Energi | Aplikasikan Konsep Smart Home!
Mungkin Anda memiliki pintu kamar yang sangat aman, kasur dengan kualitas luar biasa, atau fitur unik lainnya yang menjadi daya tarik kost. Pastikan untuk menyoroti dan menjelaskan dengan baik elemen-elemen ini.
4. Berikan informasi strategis
Calon penghuni tidak hanya tertarik terhadap ruangan yang akan mereka sewa, tetapi juga pada lokasi kost tersebut. Selama room tour, berikan informasi strategis tentang lokasi kost Anda dan fasilitas yang tersedia di sekitarnya.
Jelaskan juga aksesibilitas ke transportasi umum, jarak ke pusat perbelanjaan, rumah sakit, kampus, atau tempat kerja. Tekankan keuntungan strategis dari lokasi kost Anda yang dapat memudahkan kehidupan sehari-hari calon penghuni.
5. Berikan kesempatan interaksi
Room tour bukan hanya tentang memberikan informasi kepada calon penghuni, tetapi juga mengajak mereka untuk berpartisipasi. Ajak calon penghuni untuk bertanya seputar kost, dan pastikan Anda siap memberikan jawaban yang informatif dan jujur terhadap setiap pertanyaan yang diajukan.
Interaksi ini dapat membangun kepercayaan dan memastikan bahwa calon penghuni merasa didengar dan dihargai.
6. Ciptakan atmosfer ramah dan informatif saat room tour
Selama room tour, ciptakan atmosfer yang ramah dan informatif. Sambut calon penghuni dengan senyuman, sikap terbuka, dan keramahan.
Pastikan juga penyampaian informasi berjalan dengan lancar, mudah dimengerti, dan tidak terburu-buru. Cobalah untuk menjaga suasana yang santai, sehingga calon penghuni merasa nyaman dan lebih mungkin membuat keputusan yang baik.
Baca juga: 8 Langkah untuk Menghadirkan Lingkungan Kost yang Aman dan Nyaman
7. Sertakan testimoni positif
Testimoni atau ulasan positif dari penghuni sebelumnya adalah alat yang sangat efektif untuk membangun keyakinan pada calon penghuni. Jika Anda memiliki ulasan yang memuaskan, sertakan beberapa di dalam room tour atau materi promosi Anda.
Ulasan positif ini akan memberikan bukti nyata tentang kualitas layanan kost Anda dan dapat menjadi faktor penentu dalam pengambilan keputusan calon penghuni.
8. Berikan diskon untuk pemesanan di tempat
Pertimbangkan juga untuk menawarkan insentif khusus kepada calon penghuni yang masih ragu booking kamar setelah room tour. Diskon harga atau penawaran istimewa lainnya dapat menjadi daya tarik tambahan yang mendorong calon penghuni untuk segera mengambil keputusan. Misalnya, Anda bisa bilang, “Ada satu orang lagi yang akan melakukan room tour hari ini. Kalau Kakak booking sekarang, saya kasih diskon khusus.
Pastikan untuk menjelaskan penawaran ini secara mendetail agar tidak ada kesalahpahaman di kemudian hari. Tegaskan lagi bahwa diskon ini hanya berlaku terbatas agar calon penghuni merasa ada urgensi untuk segera booking. Tentunya akan menjadi win-win solution, kan?
9. Goda calon penghuni dengan referral
Anda juga bisa ‘menggoda’ calon penghuni dengan diskon sewa bulan pertama jika bisa mengajak temannya untuk tinggal di kost bareng. Biasanya kalau ada teman, nih, calon penghuni merasa tenang dan makin tertarik untuk booking di kost Anda. Ini salah satu strategi yang cukup efektif buat push terakhir kepada calon tenant.
Dengan menerapkan strategi-strategi ini, Anda dapat meningkatkan efektivitas setiap room tour yang telah dilakukan. Ingatlah bahwa agenda ini adalah kesempatan bagi Anda untuk memperkenalkan kost Anda, menyoroti keunggulan dan fasilitasnya, serta memberikan informasi yang berguna kepada calon penghuni.
Jadi Partner Rukita untuk Tingkat Okupansi hingga 85%
Nggak mau pusing memikirkan kamar kost agar cepat terisi? Anda bisa bergabung menjadi partner Rukita. Dengan menjadi Partner Rukita berarti Anda mendapatkan penghasilan properti tanpa ribet.
Seluruh operasional Rukita tangani secara menyeluruh, mulai dari pengelolaan harian, biaya operasional, gaji staf, hingga pembayaran tagihan utilitas. Ya, Anda tidak perlu repot mengurus penghuni atau aktivitas harian gedung, karena Rukita juga menyediakan layanan penghuni yang siaga untuk memenuhi kebutuhan mereka secara profesional.
Selain pengelolaan, Rukita juga membantu meningkatkan nilai properti Anda melalui renovasi, upgrade desain interior, serta pembersihan menyeluruh sebelum dan selama masa kerja sama. Properti akan dirawat oleh tim maintenance berpengalaman, dengan standar kebersihan tinggi—setiap kamar dibersihkan minimal dua kali seminggu agar selalu nyaman dan terjaga kualitasnya.
Dari sisi keuntungan, Rukita menawarkan pemasukan yang aman dan terjamin. Anda memperoleh penghasilan bulanan yang stabil selama lebih dari lima tahun, dengan skema bagi hasil yang transparan serta peluang keuntungan tambahan. Untuk menjaga keamanan dan reputasi properti, Rukita berkomitmen hanya menyewakan kamar secara bulanan, sehingga terhindar dari risiko penyalahgunaan oleh penghuni.
Updated by Alice
Nah, itulah beberapa cara yang bisa Anda lakukan agar room tour bersama calon penghuni jadi lebih efektif. Apakah Anda punya pertanyaan atau tips lainnya yang relevan dengan topik di atas? Tulis di kolom komentar, ya!
Ingin memasarkan bisnis properti Anda lebih luas lagi? Anda juga bisa mengiklankan unitnya di infokost.id. Dapatkan keuntungan maksimal dengan pemasaran luas yang bisa dijangkau banyak orang!
Jangan lupa unduh aplikasi Rukita yang tersedia di PlayStore dan Appstore atau kunjungi rukita.co untuk informasi lebih lanjut. Ikuti juga akun Instagram @rukita_indo, X @rukita_id, dan TikTok @rukita_id untuk mengikuti info dan promo menarik lainnya!
Bagikan artikel ini
